Antara pekara yang paling mendebarkan adalah sesi soal jawab selepas selesai membentangkan projek atau rancangan perniagaan untuk mendapatkan modal tambahan daripada pelabur. Silap menjawab, maka sia-sia 10minit masa pembentangan anda apabila permohonan anda gagal.
Jika anda tidak pernah bentang projek anda di depan pelabur, saya cadangkan anda menontong rancangan Shark Tank yang disiar di pada saluran ABC di Amerika Syarikat. (Klik sini untuk tonton 8 produk terbaik yang berjaya mendapat pembiayaan dari Shark Tank)
Sedikit sebanyak, anda akan mendapat gambaran bagaimana sesi soal jawab berlangsung. Walaupun ianya berbentuk rancangan hiburan, tetapi, keputusan untuk yang dilakukan oleh pelabur yang terdiri daripada Mark Cuban, Daymond John, Kevin O’Leary, Barbara Corcoran, Lori Greiner, dan Robert Herjavec adalah benar dan tidak dipengaruhi oleh sesiapa memandangkan dana pembiayaan akan keluar dari poket mereka sendiri.
Soalan-soalan yang ditanya juga adalah soalan-soalan yang biasanya akan ditanya oleh pelabur di luar rancangan tersebut. Dalam rancangan tersebut, soalan-soalan yang diutarakan selepas pembentangan biasanya akan menyentuh 5 aspek penting iaitu, Produk, Pasaran, Model Perniagaan, Kewangan dan Penilaian.
Walaupun bentuk soalan berbeza, tetapi pada asasnya ia mempunyai jawapan yang hampir sama dan biasanya, individu atau kumpulan yang berjaya menerima pelaburan, menjawab soalan mengikut beberapa aspek dan garis panduan seperti yang dinyatakan di bawah.
Berikut adalah soalan-soalan yang biasa ditanya oleh pelabur dalam rancangan Shark Tank.
Kredit imej: Shark Tank
PRODUK
1. Apakah masalah yang diselesaikan oleh produk?
Jawapan yang mereka mahu: Produk yang menunjukkan keperluan yang jelas dan penyelesaian kepada pain point yang besar.
Jawapan yang kurang tepat: Produk yang sedang sohor, jangka pendek, bermusim.
2. Apa perbezaan antara anda dan persaingan?
Jawapan yang mereka mahu: Produk yang mempunyai beberapa teknologi hakcipta, paten atau pengaruh.
Jawapan yang kurang tepat: Produk yang mempunyai yang mudah untuk ditiru dan halangan yang rendah.
3. Bagaimanakah anda mendapat idea ini?
Jawapan yang mereka mahu: Usahawan sendiri menghadapi masalah ini, ingin mencipta kesan yang besar, mengilhamkan & kisah permulaan syarikat yang menyentuh perasaan
Jawapan yang kurang tepat: Kisah atau misi pengasas yang tidak jelas.
PASARAN
1. Berapa besar pasaran bagi masalah ini?
Jawapan yang mereka mahu: Pasaran besar dengan jutaan orang menghadapi masalah ini.
Jawapan yang kurang tepat: Pasar kecil / niche.
2. Kepada siapa anda menjualnya?
Jawapan yang mereka mahu: Segmen pelanggan yang jelas & terfokus.
Jawapan yang kurang tepat: Menjual kepada semua orang dan mensasar terlalu ramai pelanggan sekaligus.
Kredit imej: seedsheets.com
3. Apakah kedudukan (positioning) jenama / produk anda di pasaran ini?
Jawapan yang mereka mahu: Kedudukan unik yang mewujudkan peluang baru sama sekali.
Jawapan yang kurang tepat: Kedudukan yang sama dengan jenama besar
MODEL PERNIAGAAN
1. Di mana anda menjualnya?
Jawapan yang mereka mahu: Bergantung kepada produk, saluran yang masuk akal – pelesenan / runcit / b2b / pelesenan.
Jawapan yang kurang tepat: Saluran yang tidak masuk akal, mahal, sukar untuk mengalahkan jenama besar
2. Bagaimana anda merancang untuk menjana pendapatan? (Untuk perniagaan berasaskan talian)
Jawapan yang mereka mahu: Model yang masuk akal bagi pelanggan untuk membayar, menjimatkan wang dan masa.
Jawapan yang kurang tepat: Model wang tidak jelas.
KEWANGAN
1. Apakah jualan anda?
Jawapan yang mereka mahu: Jualan tahunan yang kuat sebanyak $ 500k dan ke atas.
Jawapan yang kurang tepat: Jualan tahunan yang lemah di bawah $ 100k.
2. Berapa harga jual?
Jawapan yang mereka mahu: Titik harga yang berpatutan untuk segmen pelanggan.
Jawapan yang kurang tepat: Terlalu murah atau terlalu mahal.
3. Berapakah kos untuk menghasilkan? Dan apakah marginnya?
Jawapan yang mereka mahu: Kos rendah dan margin yang tinggi – melebihi 50%
Jawapan yang kurang tepat: Kos tinggi dan margin rendah – 10-20%
4. Kenapa anda memerlukan wang itu?
Jawapan yang mereka mahu: Untuk menavigasi transaksi rumit dengan bantuan pelabur, bimbingan, meningkatkan, mengembangkan
Jawapan yang kurang tepat: Sebab atau strategi yang tidak jelas tentang apa yang akan digunakan untuk wang itu
Kredit Imej: ew.com
PENILAIAN
1. Bagaimana anda membuat menilai syarikat?
Jawapan yang mereka mahu: Justifikasi beberapa pendapatan/keuntungan bersih tertentu, nilai paten, unjuran, penilaian bebas
Jawapan yang kurang tepat: Penjelasan tidak jelas tentang mengapa syarikat itu dinilai lebih tinggi.
Kredit Nadhir Ashafiq
